開業するにあたって
まず一番にすることとして
場所選びがあります。
開業を考えている先生の中には
明確に、この場所で開業しようと考えている人と
大体の場所は考えているけれど
細かい場所までは考えていないと言う人がいます。
特に後者の人の場合は
選択肢が多すぎて
一体何を指針に開業場所を選べば良いのか
迷います。
なぜなら、開業する場所で
その後の歯科医院経営が
大きく左右されるからです。
したがって、開業場所を探す時には
慎重になりますし、その反面
何をどう探せば良いのかさえも
悩みますよね。
その際に、開業場所を探してくれる
会社が、いくつかあると思います。
実際に私の友人は
そのような会社に紹介された場所で
開業しました。
前述した通り、開業場所を
自分の力だけで探すのは
大変なことであり
なかなか自分で探せないことがあるので
そう言った会社を使うのは
良いと思います。
ただ、私がこれから開業しようと
している先生に伝えたい
心配に思う事があります。
それは、開業の不安に乗じて
明らかに高いオプションのコンサルの
導入を促している会社が多い事です。
インターネットで検索してみると
「開業準備、何から始めたら良いのか
分からない先生。
当社のお任せプランなら、
開業場所探しから、施工工事、
開業後の宣伝広告まで
手厚いサポートを・・・」
と言うような内容で
宣伝しています。
あくまで、これは例なので
このように書いてある会社が、
どれも危ないわけではありません。
きちんとしたサービスを公正な価格で
提供してくれる会社もたくさんあります。
しかし、このパッケージプランの中に
ホームページ会社の紹介や
工事会社の紹介と称して
高額な値段をつけている事がある事も
個人的に、すごく感じます。
前回もお話しましたが
開業の時は、すごくお金がかかります。
４０００万～５０００万円位は
かかるのが平均です。
そして誰しも、開業前で不安になっています。
なぜなら、開業をした事が一度もない。
経験がないからです。
一度、経験したことのある事であれば
だいたいの流れや状況を理解しているので
開業までの期間のことも
開業してからのことも想定できます。
しかし、開業を何度も経験する人は
なかなかいません。
だから、開業前の先生はほぼ全員が
不安なのです。
『開業して本当に上手く行くのか？』
『経営なんて学んでこなかったから、
大丈夫だろうか？』
こんな事を考えるのは
当然であり、ほとんどの人が持つ感覚でしょう。
そして、開業準備中はその気持ちが
ピークとなります。
人は不安がピークに達すると
思考能力が低下します。
研究データでも
人間は恐怖や不安状態になると
判断力が鈍ってくると言う結果があります。
そんな思考能力が低下している時に
『これを申し込んだら
開業して上手く行くのでは？』
『これを学んだら開業して
上手く行くのでは？』
と思って、１００万～５００万円の
パッケージプランを組んだりします。
普段なら、そこまで魅力を感じない
ものであったとしても
思考力の低下しているタイミングや
不安に感じていることに対して
ドンピシャな内容があるようであれば
益々、必要性を感じてしまいます。
勿論、それが本当にそれだけの投資を
する価値があるものであれば
良いのですが
実際には価値が無いかもしれません。
どれだけ、魅力的なパッケージング
だと感じても
思考力が低下してしまっている時こそ
すぐに飛びつくのではなく
考える事が必要です。
少なからず、そのパッケージングを
している会社が単独で
歯科医院経営コンサルや
集患マーケティングを
開催してない状況だとすると
レベルは推して知るべきです。
また開催していたとしても
開業場所を探す若い先生に響くだけの
レベルの内容の可能性もあります。
開業準備時のお金がかかる時期に
不安を抱えるドクターの
それに漬け込んで
無駄に高いパッケージングを
売りつける会社には
要注意です。
私は、いつも
他の人のそんな話を聞くと
『あー、もったいない。』
と思ってしまいます。
大切なのは、思考力、判断力が
低下している切羽詰まった状態で
何かに申し込むのではなく
精神的に余裕がある時に
経営を学んだりすることです。
そして、開業しようとすると
良い会社も悪い会社の情報も入ってきます。
自ずと、いろんな開業者向けの
パッケージングを勧められるでしょう。
その時に、そのセミナーやコンサルが
本物かどうか見定めることが重要です。
開業を２年後位にはしようと
考えているなら
歯科経営の勉強を
もう現時点から
少しは始めるべきだと思います。
また、既に開業していて
現状が自分の思った感じになっていないと
思う先生は、今からでもより一層
歯科経営を学ぶべきだと思います。
治療技術を磨くことも必要です。
しかし、開業すると言うことは
勤務医ではなく、歯科医院長として
医院の経営が全て自分にかかっているのです。
したがって、歯科経営をしっかりと学んで
医院の経営について安心できる状態に
いち早くなって、それからまた歯科治療を
ドンドン探求して欲しいと思っています。
伊勢海 信宏
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