結果を出された先生の声
私は今までずっと自費治療の契約、入金が
月に30万くらいでした。
技術的にも未熟なのでどうしても
自費をすすめることに抵抗がありました。
材料的によいものだとわかっていても、
もし自分に歯科の知識がなく患者という立場だったら
絶対に首を縦に振らないだろうな…
という思いも頭の片隅にありました。
自信もなく、勧め方も弱気だったと思います。
またコンサルの仕方なんて学んだことはありませんでした。
伝え方も拙く、わかりにくかったのかもしれません。
今までは補綴の性質の話を長々としていたと思います。
そんな自費に伸び悩んでいるところに先輩から
『知識や技術の勉強会もいいけど、
こういうのも面白いかもよ？
値段も良心的だし、損はしないでしょ』
と勧められました。
先輩は隣のユニットで診療をしていたので
僕のコンサルがイマイチだったことに
気づいていたのかもしれません。
私自身も確かに技術面以外にも
問題があるかもしれないと思い受講しました。
セミナーでは
どう伝えれば人に上手く伝えられるか
どうしたらよい治療を受け入れてもらえるか
などを人間心理を通して学ぶことができました。
『こうやればうまくいくよ。』
だけだったら
『嘘くせー！』
で聞く耳を持たなかったかもしれません。
ただセミナーでは受講者たちに
具体例を挙げて問いかけ、
考えさせ、そして解説してくれました。
メカニズムをわかりやすく丁寧に教えてもらったことにより、
自分のものになり、そして自信になりました。
セミナーを受講した月は40万でしたが、
なんと次の月は60万、
その次の月は契約で160万を超えました。
（まだ手が遅いので自費入金自体は80万くらいですが）
自分でもビックリでした。
伊勢海先生の自費の説明セミナーは
話があっちこっちしてしまう人
結局何が言いたかったんだと自分でもわからなくなってしまう人
自費をすすめることに抵抗がある人（技術や知識もあるのに）
何故か自費がでないと悩んでいる人
話し方や伝え方に自信をつけたい人
にすすめたいと思います。
自分は正直口下手だったので、
伝え方の流れのテンプレート的なものを
教えてもらえた事はとても助かりました。
■参加者の声
・私が必要としていた事が見えた気がしました。
・日々の診療に追われて、治療する意味を見失ってる人にお勧め。
・中堅クラスの考えが固まりつつある人におススメ
・小さい何気ない事でも伝えて行く事が大切だと思った。
・患者さんの欲求を引き出していく話が面白かった。
・ 説明の仕方はもちろんですが、結局は
『患者さんの歯を長くもたせたい』
ってところに感動した。
・ 説明する時の意識が変わった。
・ 自費が上がる為の必要な事項が面白かった。
・ お話する事が苦手な人にお勧めです。
・ 欲求を起こさせるところに価値を感じた。
・ 私が勤めてる法人の全ドクターに聞いて欲しいぐらい。
・ 自費に限らずコンサルに自信が無い人に良いと思いました。
・ 今までなかなか気づけなかった自分の
凝り固まった考えに気づけました。
・ 人がどのような物を求めてるかを考える時間が出来た。
・ 自費を勧める事に悩んでましたが変わりました。
・ もっと細かいところでもアピールしようと思いました。
・ とても整理して勉強なされていて素晴らしいと思いました。
もっと教えて欲しいと思いました。
・ 今までは補綴の良い悪いを伝える事に力を入れていて
時にはストレスを感じてました。
もっと話すべきことがる事を再認識させられました。
・ すべての歯科医が受けても良いと思いました。
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歯科界は年々大変になってきています。
雑誌でも歯科医師はワーキングプア
とたくさん書かれています。
でもそんな事は重要ではありません。
あなたが、
『どういった歯科医師になるか？』
そこが重要です。
患者さんにあふれる歯科医院を作りたいと思うなら
簡単です。
それは必要なスキルを学ぶだけです。
人生の貴重な時間は、刻々と過ぎています。
変われない人はいません。
変わり方を知らないだけです。
セミナーで、お会いできる事を楽しみにしてます。
