そんな話をよく聞きます。

 

ホント？って思いますよね。では事実をお伝えします。

 

 

 

２０１９年の厚労省の統計調査の結果で

 

個人開業医の６％が経営赤字です。

 

そして２６％が赤字もしくは年収５００万以下です。

 

 

 

しかも！この年収から税金を引いてそのから借金を返すので

 

４人に１人は収入が無いかマイナスな状況です。

 

 

 

半分以上は、税金と借金の支払いをしたら勤務医以下のケースの可能性が高いです。

 

他にも歯科医院の売り上げ統計を見ると平成８年をピークとして２０年間、ずっと右肩下がり。

 

 

 

 

これから上向けば良いですが統計的には２０３０年には歯科医院数が１．１５倍

 

歯科医師数も増えて２０３０年には１．３倍、人口は２０３０年には１５％減との予測

 

 

 

人口が１５％減で、歯科医院数が１５％増と言う事は単純計算しても

 

 

 

 

つまり２０３０年には1医院当たりの患者さん数が７４％になると言う事です。

 

 

 

今でもこれだけ厳しい状況で、さらに環境が悪化したらどうなるのでしょうか？

 

未来のことは誰にも分かりません。ただ、この歯科の環境を考えると

 

良い方向に行く要素は非常に少ない思います。高確率で悪化する事は間違いないです。

 

 

 

１０年後をリアルに想像すると、心配になります。

 

勤務の先生であれば勤務先が上手くいってるから自分も開業しても大丈夫だと思ってるかもしれません。

 

 

 

『何だかんだ言っても、基本的に上手くいくでしょ。』と言う思いは幻想かもしれません。

 

ハッキリと言います。

 

 

開業して上手くいってる先生は、成功を語ります。

 

開業して上手くいってない人は、多くを語りません。

 

 

これはどんな時代でも起こる人間の行動心理の結果です。

 

だから耳に入る情報量が本当の真実ではありません。

 

 

 

３つ上の先輩が開業して成功してる。少し早く開業している同級生が成功している。

 

たった３年で年収２０００万になった先生がいる。

 

確かにそんな話を聞くと希望がありますし楽しいです。

 

 

 

でも、それとあなたが成功するかどうかとは少しも因果関係はありません。

 

理論的には分かっていても、人間はそう言った話に夢を抱き

 

自分ももしかしたらと、希望的観測をしやすいものです。

 

 

 

また、開業して４～５年上手くいったとしても

 

将来も大丈夫だと言える保証はどこにも無いという事です。

 

 

 

 

 

 

 

多くの先生の話を聞いていると、

 

 

 

 

こう言われる方が多いです。それはとっても良いことだと思います。

 

 

でも私自身心配な事があります。

 

５年後１０年後に近くに1件2件と歯科医院が増えても同じ状態なのでしょうか？

 

 

患者さん数が今よりも74％に突入する時代にです。

 

 

 

 

 

などが起る事はざらにあります。

 

実際に、開業して７年ぐらいは経営的に良かったが

 

周りに歯科医院が１件２件と増えて初診数がたった２年で半分に激減した。

 

 

 

そんなクリニックの話を何件も聞いています。当然、それに伴って収入も激減します。

 

もしそうなった時に、どう手を打つのか。それとも受け入れて終わりでしょうか。

 

もしあなたが受け入れたとしても、あなたの家族はどうでしょうか。

 

 

 

経営も健康も、状態が悪くなってからトライしても望む結果は出ない事が多い

 

大切なのは状態が良い時に、将来の為に学びをしてトライする事です。

 

 

 

開業して上手く行くためには必要な事は

 

「どんな地域でも」「どんな開業立地でも」「どんなに周りに歯科医院が増えても」

 

大丈夫な経営スキルがあるかどうか。それがすべてです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

参加してくた先生に満足してもらうだけでなく、

 

しっかり歯科医院で結果を出してもらう事です。

 

だから参加する先生に出来るだけ価値を提供することだけを考えています。

 

 

 

 

経営なんて勉強しなくても、開業する事は出来ます。

 

ラーメンがつくれれば、ラーメン屋を開業するは出来ます。

 

でも経営的に上手く行くことは別問題です。

 

 

 

多くの先生は、治療の知識や技術には勉強をしますが

 

経営やマーケティングをしっかり学んでいる人は２～３％程度です。

 

 

 

 

 

だからこそ、真剣に正しい知識を学べば

 

ライバルと圧倒的な差をつける事が出来ます。

 

 

 

しかし、一から学ぶには相当な時間とお金がかかります。

 

実際に私は１００００時間以上経営やマーケティングの勉強をしています。

 

 

 

本だけで、昨年は７３冊読んでます。実際に勉強の投資金額は昨年で２８５万円。

 

累計はすでに計算できませんが１５００～２０００万円はかかっています。

 

 

 

人が寝ている時や、休みの時にお金も時間もかけて学びそして実践してきました。

 

私と同じ時間と費用をかければ、誰でも同じ能力になるでしょう。

 

 

 

 

ただ、そんなに時間もお金も投資するのは無駄です。

 

なぜなら歯科医院一件を上手くいくには、それほどの知識やスキルは必要ないからです。

 

 

 

重要な所を効果的に学んで実践すれば、

 

誰よりも最短で結果が出るからです。

 

 

 

その重要なポイントと６日間に集中してこれから開業して頑張りたい先生や、

 

今の医院を本気で変えたい先生にお伝えします。

 

 

 

開業して上手く行ってる先生はたくさんいらっしゃいます。

 

ただほとんどの先生は自分の成功体験をもとに教えて行くだけです。

 

 

 

つまり、たったひとつの成功体験を教えているだけの状態。

 

 

 

 

私の知り合いでも開業して成功している人は何人もいます。

 

ただ院長のキャラクター、才能、運、立地の要素も強かったりします。

 

 

 

もちろん全員が努力はしてます。

 

ただ他の人が同じように体現できないケースもあったりします。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これが何の金額か分かりますでしょうか？

 

 

 

これは、歯学部を卒業するまでの学費や生活費の合計５０００万。

 

そして開業資金や学術勉強費の合計５０００万を合算した金額の１億です。

 

 

 

 

要は、歯科医院を開業するって事は１億円の投資をしているって事です。

 

当然税引き後金額で。そして開業するまでの投資時間はそれこそ数万時間です。

 

 

 

開業するまでに１億円 ＋ 数万時間かけてますが、経営にはどれくらい投資しましたか？

 

私が実際に何十人かの先生に聞いたところ、

 

 

 

 

そんな程度がほとんどです。

 

もちろん上手くいけば良いのですが、永続的に上手くいく保証ってどこにあるのでしょうか？

 

 

 

ちなみに全業種の平均開業資金は１４００万円程度です。

 

しかも資格取得の金額があっても１００万程度。

 

 

 

投資金額は圧倒的に歯科開業より少ないですが、経営の勉強をされています。

 

正直、開業までに一億円の投資というのは尋常じゃない金額だと思います。

 

 

 

 

５年、１０年後も自分の医院は、大丈夫と自信を持って言えますか？

 

 

 

私は歯科医師をビジネスマンにしたい気は一切無いです。

 

むしろ治療をしっかり勉強して、地域の患者さんに価値ある治療を提供して欲しいと思ってます。

 

 

 

 

ただそれを具現化するには最低限の経営やマーケティングの知識が必要なのです。

 

現代の自由競争社会は、あなたが好むか好まざるかは関係なく競争に巻き込まれます。

 

 

 

 

患者さんの為に、家族の為に、スタッフの為に、自分の将来の為に、

 

医院経営の力をつけるのは大切です。

 

 

 

私は経営力を若いうちに早く学んでそして安定した医院の基盤をつくって欲しいと思っています。

 

そして、あとは歯科治療だけを勉強すれば良い状態になって下さい。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これでは何回単発を見ても変わらないので、

 

高くてもコンサルタント契約をした方が結果がでます。

 

 

 

要は、知らない情報を伝えてくれるのでその瞬間に満足感を感じるが

 

実際に行動するには時間やスキルの壁があり、何も結局行動出来ずに変化しないことが多いのです。

 

業界ではセミナージプシーって言われています。

 

 

 

 

ただ結果を出したいと思ってすべての人が勉強しているので、知識を教えるのは当然ですが、

 

出来るだけ行動の壁を下げる事も重要なはずです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

理由は、多くがセミナーや塾が、数時間説明して終わりって感じで、

 

その後の行動や結果までは考えてないからです。

 

『聞いてもやらないのは、受けた人の自己責任』の様な風潮に疑問を感じる。

 

 

 

 

私は２８歳から１０年以上を勉強と実践を繰り返してきて、

 

本当に血がにじむ苦労しました。

 

 

 

『もっと一緒に考えてくれて、仕組みを作って

 

誘導してくれたらどんなに楽だっただろう。』と思っていました。

 

 

 

だから私は、良くある追加で資料をドンドン売っていく事をしたくないのです。

 

私またその後のコンサル契約につなげる事もありません。

 

 

 

私の唯一の目的は、この塾を受けることで経営を一気に改善して欲しいのです。

 

もちろん、やらないと結果は当然出来ません。

 

ただ聞いたからと言って明日から出来る人は、５～１０％位しかいません。

 

 

 

当然セミナーなどをやっている人は誰でも知っていることです。

 

でもそれを、相手のせいにして見て見ぬふりするのではなく

 

解決したいと思ってました。

 

 

 

 

 

どうしたら私を信じて受けてくれる先生の本当のサポートになるのだろうと考えた結果、

 

できる限りのフォーマットを差し上げたり、

 

自分で出来る様になるまで期間を補填する資料を差し上げたりすることに行き着きました。

 

 

 

当然、資料やデータをもらって満足してもらっては本当の成長にはなってないので

 

電話コンサルやグループアドバイス日を設けて医院に落とし込めるサポートも最大限にしてます。

 

 

 

 

 

 

もちろん、やらなければ何も変わらないです。

 

たった○○をするだけなんて魔法は無いのですから。

 

 

 

しかしながら、受講してくれる先生には真剣に向き合っていきます。

 

これから開業する先生や開業していても経営がまだよく分からない先生には、

 

特典だけでも効果を出せるでしょう。

 

 

 

ただこの金額や特典は、いつでもつくわけではありません。

 

これを今見ている人だけへの期間限定の提案です。

 

 

 

 

 

 

１つは何となく今の状況でいて５年後も１０年後も同じ悩みを持ち続ける人生。

 

１つはチャレンジして５年後や１０年後に理想の自分になる人生。

 

 

 

この二つの人生の岐路がいろんな瞬間であります。

 

わたしがあなたにお伝えしたいのは『より良い人生に向かってチャレンジして下さい。』って事です。

 

この塾に入らなくても、あなたの望む人生の為にチャレンジして欲しいって事だけです。

 

 

 

『人生一度きり。』と言葉ではよく言いますが、ただの言葉としてだけでなく

 

本気で一度きりの人生をチャレンジして欲しいです。

 

 

 

今後は

 

『選ばれる歯科医』と『選ばれない歯科医』

 

『繁栄する歯科医院』と『衰退する歯科医院』

 

『患者さんが溢れるクリニック』と『患者さんが閑散するクリニック』

 

 

 

この二極化がもっと激しくなります。

 

 

 

 

 

 

 

 

まわりと同じだと思っても、現実的にはドンドン差が出ます。

 

今だけを見て人生やクリニックプランを考えるのではなく

 

将来を見据えて、２～３年のうちに早く実力を付けて行って下さい。

 

 

 

歯科医業は、チャレンジが報われるし社会に貢献できる。

 

そして人に感謝される素晴らしい職業だと私は思ってます。

 

 

 

最後まで読んで頂きありがとうございます。