歯科を開業するためには
建物を作るだけではなく
治療の機材をそろえる必要があります。
ただ、問題はこの歯科の設備投資の資金が
非常に高くなっていることです。
これは、前回の
『日本の歯科医院の将来は
どうなる？』
（http://haisyakaigyo.com/?p=3087）
の中でも、
私が今後の日本の歯科業界を
楽観視せずに
更に厳しい状況になると考える理由の１つに
・開業時の設備投資が高くなっている
と言うことも挙げています。
では、設備投資がどうして
それほど高くなるのか？
それは、
・CT
・マイクロスコープ
・拡大鏡
・レーザー
・アポイントシステム
・セレック
などの設備の購入費用です。
どれも、メーカーや仕様によって
価格の差はピンキリですが
それなりのものを購入しようと思うと
価格も数万円で買えるようなものではありません。
既に、開業している先生は
これら、すべては導入していなくても
いくつか導入しているのではないでしょうか？
これらを揃えるだけでも
１０００万円を超えているケースがあります。
開業となると新設備を揃えたり
業者の人も、色々と勧めてきます。
「綺麗なクリニックに最新の設備。
それだけで患者さんへの
宣伝効果もありますよ。」
なんて、言われたりします。
確かに良い治療が出来るし
新しい取り組みが出来るので
設備投資は良いと思います。
しかし、私が心配に思っていることは
前回もお伝えした通り
歯科医院経営の今後です。
前回も言いましたが
歯科医院の売り上げは
２０年以上前からずっと下降しています。
売り上げは下降しているのに、
設備投資はドンドン高くなっている。
これは、かなり大変なことです。
開業前だと
「そうは言っても歯科医院が
うまいこと軌道に乗ったら
そんなの簡単に回収できるでしょ？」
と思うかもしれません。
確かに、開業前から
「こんな時代だし
これからも歯科業界の売上は
下降の一途だし・・・」
と消極的になるのも考えものですが
設備投資にかけるお金は
医院にとっての借金になりますので
少しは慎重に考える必要があります。
ちなみに１０００万円の投資を
回収するには
３０００～４０００万円の売り上げが必要です。
この金額は、一年間の歯科医院の
平均売り上げと同じです。
開業して辞めるまでに
３０年だとすると
その３０分の１を
この設備にかけています。
治療の質を上げるために
この様な設備投資をするのは
非常に重要です。
ただ１つ覚えておいて欲しいことは
設備投資をしたから患者さんが多く来る。
患者さんの自費が増える。
と言うのは幻想です。
もちろん設備投資をして
上手くいっている先生はいます。
ただ誰でもそうなれる訳ではありません。
設備投資をして医院経営が
それ以上に上手くいくなら
誰でも設備投資をします。
大切なのはしっかりその金額以上の
価値を出すパフォーマンスが
できるかどうかです。
それを見定めて下さい。
開業時はいろんなことに
沢山のお金が必要になり
大きな金額に見慣れてしまって
「せっかくだから、これも」
「この際だから、買っておくか」
と財布の紐が緩んでしまいがちです。
業者さんも、この金銭感覚が少し
おかしくなってしまっている時を狙って
器材を勧めてきたりする人もいます。
しかし、それが実際にどれだけ
良い器材であっても
本当に自分の医院に必要なものか？
それを最大限に治療に生かせるのか？
をしっかり考えてから、買わないと
絶対に無駄になってしまいます。
最新だから良い。
高い器材だから良い。
のでは、ありません。
それらをいかに使い、
いかに患者さんの治療に
上手く役立てられるかが重要です。
１０００万分を支払うには、
治療で３０００～４０００万円を
売り上げる必要があるというのも
忘れないで下さい。
支払い続けるのは自分ですから
しっかり考えて導入するかを考えて下さい。
一番良いのは
費用がそれほどかからずに
患者さんが増える仕組みや
自費が増える仕組みに投資することです。
患者さんが増えたり、自費が増えれば
結果的に医院の売り上げが増えるので
そのあとに少しずつ必要な設備投資を
するのが健全な経営です。
最初から、全て揃えようとしなくて
良いのです。
設備投資にお金をかけすぎて
患者さんを増やしたり
自費が増える仕組みに投資する
お金を減らすのは
非常に危険な経営手法なので
注意して下さい。
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