問題はそれだけではありません。

などなど、さまざまな問題を抱えています。

当然、開業はタダでは出来ないので、
5000万の投資をしてその返済をしないといけない状態。
ほとんどの歯科医院が、その過酷な状況に巻き込まれます。

すでにその状況は始まっており、
私が知っている歯科医院でも現実になっています。
3年前は代診の先生も雇って一日65人位の患者さんが来ていたのが
今では25人の状況です。

当然、設備投資もユニットも余っている状態です。
そうなった理由の1つは、3年の間に同じ駅に歯科が2件増えたから。
これと同じことは、日本全国どこでも起こる可能性があります。

可能性があるどころではなく、
歯科医師数が1.2倍になるというデータがるのですから
必ず起こると思った方が良いです。

人口が15％減で、歯科医院数が15％増と言う事は単純計算しても
85÷115×100＝74％
つまり2030年には1医院当たりの患者さん数が
74％になると言う事です。

私は歯科医師向けに、
歯科医『開業成功バイブル』と言う無料メルマガや
毎月2～3回、セミナーや塾をやっています。
それを受講してくれている先生に、時々聞いている質問があります。
『同じ地域に歯科医院が2件・3件と増えた時に
どうやって今の水準を維持しますか？』
『今の水準を保てる確固たる自信はありますか？』

地域で10件の歯科があったとして、
その他の歯科医院よりも圧倒的に患者さんが良いと思ってくれる
何かがあるのでしょうか？

• 根治が得意です。
• 私は義歯が勉強をしてきました。
• 歯周病は他の先生よりも出来ると思います。

などのお答えがあります。

でも、それを患者さんがちゃんと分かっていますか？
患者さんに本当に信頼されているでしょうか。
普通の歯科医院の１つだと見られてないでしょうか。

もっと突っ込んでいうと、
『〇〇歯科は、根の治療が得意なんだって。』
って患者さんが口コミで言ってそうですか？

もしその答えが『NO』なら
地域の患者さんが感じる優位性は無いでしょう。
その先は、患者さん離れが起こるかもしれません。

ただそんな中でも影響を受けない歯科医院もあります。
実は地域で選ばれる歯科医院になるには3つのポイントがあるのです。

これが揃うことで、地域で信頼される歯科医院になれます。

ただ（１）と（２）は出来ても、
情報提供で患者さんの歯の価値感を変えるのが苦手な先生がいらっしゃいます。
なぜなら、自分１人で患者さん説明の資料をつくろうとすると
労力も費用もクオリティの３つの点の壁があり非常に困難だからです。
その為に、患者さんに何かを伝える物を作りたいけど
諦めてしまう先生がいるのをたくさん見てきました。

しかし、それでは患者さんの歯に対する価値観が変化しないので

• 中断率の増加
• 低い自費率
• 再初診率の低下
• リコール減少
• 初診数が右肩下がり

などの現象が起こり、経営的に悪化していきます。

これは思いつきの夢物語ではありません。
夢に賛同して欲しいとか、明るい未来を創ろうとか
フワフワした話でもありません。
実際に私の医院で何度もテストして、何十人もの先生に
トライしてもらって結果が出たものだけをお伝えしています。

そう、これはすでに他の歯科医院でテストして結果が出た方法なのです。
それをどの歯科医院でも使える様にシステム化しています。
このブランディングには特殊な治療を必要としないので、
99％の歯科医院に当てはまるやり方です。
（ただ適当な治療をしている先生の参加はご遠慮しています。）

だから、患者さんによい治療を提供しいる
歯科医院の先生にこそ活用して欲しいと思っています。

口コミで患者さんが溢れる地域No.1ブランド化システムの
具体的な内容ですが、
会員になってくれた人に以下の資料を
パッケージングで差し上げます。

会員特典１ 患者さんの歯の価値観を変える小冊子

ちょっと質問です。患者さんは、
『神経を取った歯にどんなリスクがあるか知っているでしょうか？』
『C3処置歯にトラブルが起こったらどうなるか知っているでしょうか？』
『歯周病は治療しても、失った骨は戻らない事を知っているでしょうか？』
残念な事ですが、97％以上の患者さんは知りません。
この小冊子はただの治療説明の小冊子ではありません。

根治の説明をする小冊子でもなく、
クラウンまでのステップ解説する小冊子でもありません。
治療内容の説明を丁寧にしても、
患者さんのデンタルIQも歯の価値観も大して変わりません。
そう言った資料は、歯科治療をしたことがないコンサルタントが
たくさん作ってくれています。
これは『歯を大切にしたい！』という意識を変えることを目的とした小冊子です。
患者さんの歯の価値観を変える事を目的としています。

内容を説明して配ることで、患者さんの歯に対する意識が変わります。
初診の患者さんにポイントを話して配るだけです。
漫画と解説形式になっているので、患者さんもすんなり読めます。
何年とテストを繰り返した結果で、ポイントを抽出した内容となっています。
当然、患者さんの意識が変われば中断やキャンセルの減少。
自費率の増加やメンテナンス増加の効果があります。
小冊子に沿って話をして、渡すだけなので最小限の時間で最大限の効果を生みます。
先生が忙しければスタッフが話してもよいでしょう。
小冊子の流れで話すので、スタッフも簡単に説明出来ます。
そして最大の効果はブランディング化です。
患者さんからすると、
『歯を守ってくれる素晴らしい歯科医院』との評価となります。
それが地域で根付くことで、地域No.1ブランドの歯科医院になります。

一つ良い情報をお伝えします！
もしユニットでその内容を話せば良いと思っている場合は
患者の意識に5％しか響いてないです。
話をただ聞くよりも、患者さんが能動的に読むという行動をする方が
脳に落とし込まれる量が全然ちがいます。
またその小冊子を基に、家族や友達の話題になり話すと更に知識の定着率は上がります。
小冊子を渡しながら口頭で説明して、
その後に患者さんが自分で読むことで知識の定着がまったく違うのです。

会員特典２ 患者さんが気になってしまうデンタルIQを高めるA3ポスター

※イラスト等は、著作権と商標登録出願していますのでコピーや模倣しての使用は、
損害賠償請求の対象となりますのでご注意ください。

差別化のためには患者さんが来院した時点で、
『なんかこの歯科医院違うかも。』と思ってもらう事が大切です。
その為には、スタッフサービスだけでなく
歯科としての情報を患者さんに出していくこと大切です。
そして患者さんのデンタルIQを高めるポスターを貼るのがまず大切です。
よくポスターは一切貼りたくない。
キレイな内装でいたいと思っている先生もいます。
確かにそれも１つのブランディングかもしれません。

ただキレイな歯科医院を売りにしていては
隣に新しい歯科医院が出来たら負けてしまいます。
なぜなら早く開業した歯科医院の設備は経年劣化するからです。

そのよう事を医院の差別化にするのは危険です。
しっかり歯科としての本質を捕らえたブランディング戦略が大切です。

会員特典３ 滅菌の取り組みの患者さんへのお知らせ資料

現在、医療や企業のモラルが問われています。
インプラントの使い回しなどがニュースに出たこともあります。
患者さんが安心して治療を受けられる環境も１つのブランディングになります。

ただどんなにしっかりやっていても伝えないと、患者さんは分かりません。
そこで滅菌の取り組みを初診の患者さんへ全員配る為の紙を用意しています。

『安心できる歯科医院』と思ってもらえる事は、大切な差別化戦略です。

会員特典４ 患者さんの知識向上とつながりをつくる院内新聞のひな形データが何と年４回届きます。

歯の情報は小冊子だけでなく、定期的に出していくことが大切です。
その為にも院内新聞を発行することが重要です。
初診や再初診の患者さんに配る事で、
『ここの歯科医院は、しっかりやっているな。』と思ってもらえます。
なぜなら、何もしてない歯科医院が多いからです。

ただ問題は院内新聞を書く時間がない先生が多いです。
そこで歯の情報をこちらで記載したデータをお送りします。
そのまま印刷して患者さんにお渡しできます。

ただ、出来れば裏に院長やスタッフのプライベート情報を
ちょっと付け加えると歯科医院としてのブランディング化だけでなく
ファン化が起こりやすくなります。
なぜなら、患者さんは先生個人がどういった人なのか興味があるからです。
歯の情報も大切ですが、人と人のつながりをつくる場面もブランディング化には大切です。

院内新聞としてだけで無く、各種治療説明に使えるケースも多々です！

この様な資料をご自身で作るだけでも、1回当たり3～5時間ぐらいかかり、
イラストやデザインまで頼むとそれこそ一枚作るのに何万円もかかってしまいます。

会員特典５ 一般社団法人歯の寿命をのばす会のHPで歯科医院名の掲載

会員の歯科医院をしっかり歯の寿命をのばす会のHPで掲載致します。

実際に自分でこれを作ろうとすると。
労力であれば、最低650時間は必要で、
費用は、イラスト・小冊子デザイン・印刷・HP　
すべて含めると500万円程度かかるでしょう。

しかし何よりも問題は、クオリティです。
お金を払えば質が高くなるって事は皆無です。
文章力・構成力・本質を見極める力などが問われるので
10年の練習を積まないと高い質の物を個人で作るのは困難です。

これを会員の先生にお渡し致します。
（具体的な冊子の数などは、下の方に記載しております。）

でも、
『自分でも製作してみたいな……。』

『自分でブランディングを考えてみたないな……。』
って思う先生もいると思います。
もちろんそう言ったブランディング化のやり方は、
経営コンサルの人と相談すれば出来ます。

でもいくらかかるか知っていますか？
毎月10～30万です。平均で20万程度。
年ではありません。毎月の支払いです。
年で計算すると240万もかかります。

大きな法人はそれでも良いかも知れませんが、
個人歯科医院には負担が大きすぎます。
そもそもオリジナルで作る目的は何でしょう。
自分でやったという達成感でしょうか。
それとも自分の歯科医院の名前をつけたいからでしょうか。

オリジナルにこだわっているうちに
他の歯科医院に先を行かれてしまったら意味がありません。
オリジナルが出来たときには、他の医院がもう2歩も3歩も進んでいたらどうですか？

そもそも患者さんは、
歯科医院のオリジナルに価値を感じてはいません。
それよりも、良い情報を教えてくれた歯科医院かどうか。
地域にそのような歯科医院がある事に価値を感じます。

すべての歯科医師は治療をオリジナルでやってないでしょう。
オリジナルの治療をしたから患者さんから高く評価されるのでしょうか。
そんな事はないはずです。
あなたがホテル経営者だとしましょう。
オリジナルのホテルだからお客さんは高く評価してくれますか。

星野リゾートやリッツ・カールトンのような多店舗のグループホテルでも
内容が素晴らしければ高く評価がされます。
むしろ、その方がクオリティーが高いケースが多々です。
要は患者さんは、その歯科医院で何でもオリジナルでやって欲しいと思ってません。
それよりもどんな価値を提供してくれるかを重要視しています。

ならオリジナルを製作する莫大な時間と費用をそこにつぎ込むよりも
治療の質の向上や、衛生士やスタッフとの勉強に時間を費やしてる方が加速して
医院の成長は100％早まります。

それを叶えるために出来るだけ費用負担をすくなくして、
経営に不安を抱えている個人歯科医院の先生に提供出来る物は無いかと考えました。
それが独自の売りの戦略×認知度戦略をすべてパッケージングしている
口コミで患者さんが溢れる地域No.1ブランド化システムです。

ちょっと冷静に考えてみて下さい。

これ以上に安い費用で

• 医院の集患
• 患者さんの口コミ
• 患者さんの歯の価値観の変化
• ブランディング化
• 中断の減少
• メンテ率の向上

に効果が出る可能性の物はあるでしょうか？
世の中いろんなシステムがありますが通常は毎月３～５万。
もしくは数十万以上と言うケースがほとんどです。
場合によっては100万を超えます。

例えば、何も更新してないホームページに継続的に課金さえていて
毎月1～2万払っているよりも効果は大きいです。
お酒を一回飲みに行く程度の費用です。
それ位の費用で、患者さんの歯の寿命をのばす事につなげる事が出来るのです。

クオリティや内容を考えるとこれ以上無いぐらいに安くしています。
先ほども話したように、自分で作ったら莫大な時間と数百万かかる物だからです。

こんなにも安くやるのには、理由があります。
『治療はしっかりしているのに、経営で悩んでいる先生の不安を
少しでも解消して患者さんの治療に専念して欲しいからです。』

私の両親も祖父も歯科医師でありその姿をずっと見ていたので
良い治療をする為に歯科医師は治療に向き合うのが大切だと思っています。
だからこそ、歯科医師がやらなくて良い部分を少しでもサポートしたいのです。
また大きな法人は時間も資金もあります。
しかし一件だけでやっている歯科医院は、
どうしてもいろいろな事に時間も費用も投資できない事が多いです。
そんな個人歯科医院を少しでもサポートが出来れば
先生方の治療の質を上げる時間やスタッフ教育の時間に費やせると思ったからです。
そして会員になってくれる先生方から、
歯の価値観を患者さんに伝えてもらう事で
日本全体の歯の寿命がのびると思っているからです。

治療の質を上げる事は非常に重要です。
ただそれだけでは経営が上手く行かない時代になってきているのも事実です。

独自の売り×認知度＝ブランディング化
　　　　　　↓
良い治療をして、正しい知識を患者さんに知ってもらう事で
歯科医院も幸せ、患者さんも幸せ、スタッフも幸せ。
そんな歯科医院をたくさん作りたいと思っています。

正直、これ以上ないぐらい安い費用でやっています。
すべては個人歯科医院が上手くいくため、
そしてそこから日本人の歯の寿命をのばすためです。

ただチャンスは、あなたの地域で他の歯科医院の申込みが入る前だけです。

そこだけは、私にはコントロール出来ません。
知り合い・同級生・後輩の歯科医院でさえ優遇はしないので、完全にフェアな状況です。

すでに会員になった先生方の為にも、公平さを保ちます。
メールでお願いをされてもどうすることも出来ないです。
そのため、もし興味があれば他の歯科医院が入会する前に早めに会員になってはどうでしょうか。

というアドバイスしか私には出来ません。

もしあなたがこの会に入るメリットや、
私自身を信用出来ないなら入らないで下さい。
なぜなら、一番大切なことは信頼関係だと私は思っているからです。

信用出来ない人の会に入るという行為は止めた方が良いです。

別に私はビジネスでやってないので、
あなたの周りの先生内で実際に評判が良かったり、
私のメルマガを読んで信頼できてからでも遅くはないと思います。

ただ私は10年以上に渡って歯科医院経営の事を考えています。
『結果を左右する違いはどこにあるのか？』
『結果に影響を及ぼす一番のポイントはどこか？』
それを常に突き詰めて考えてきました。

周りの人が合コンなどで遊びに行ったり、
周りが家族と楽しそうに遊んでいる時にもコツコツと勉強をしていました。
特別頭が良いわけでもなく、才能があった訳でもないので
ただ努力してずっと夜中まで勉強をしていたのです。

そのストレスで、円形脱毛症が出来たりしました。

円形脱毛症ぐらいなら良いのですが無理がたたって、
大きな病気になり3週間入院しました。

体調が悪くて内科に行ったらすぐに救急車を呼ばれて、
横浜市民病院のCCUに緊急入院です。
最初の2週間は家族以外は面会謝絶の状況です。

入院後して2週間経って、病院内なら移動して良いと言われて
病院の1階にあるファミリーマートにあった
無料で使えるパソコンで自分の病気を検索しました。
そこで目に飛び込んできたのが
『3年以内の致死率が15％』と言う文字です。
目の前が真っ暗になりました。

ある日突然に10個あるクジを無理矢理引かされて、
その内の1～2個ぐらいが【死】という
恐怖のクジをやらされている状況に陥ったのです。

私が30歳で、子供がまだ2歳の時にです…。

しかしその苦労を乗り越えて
歯科医院経営の結果を左右する違いを、いろいろ見つけました。
そしてその重要な違いを、
システムにしたりセミナーで教えたりしています。

もちろん人に言わずに内緒にすることも出来ました。
むしろ内緒にしていようと思っている気持ちの方が強かったです。
この値段でする意味が自分個人にとってどこにあるのか？
と考えると自分にメリットはほとんどないです。

私個人と言う観点で考えたらお金も時間も減り、
貴重な独自のノウハウも流出するというデメリットばかりです。

それでも公開しているのには3つ理由があります。
一つは、せっかく勉強して歯科医師になったのに
思ったよりも経営が上手く行かない先生の助けになればと思って。

一つは、アカデミックな治療の勉強をしてきたのに
実際にはそれを臨床で役立てることが少ない先生の助けになればと思って。

そして何よりも北欧や欧米と比べて、
日本人の歯の寿命は圧倒的に短いのを打開したいからです。

私自身が頑張って治療しても救える患者さんの数は限られています。
しかし私がいろいろなノウハウを公開することで、
日本人の歯の寿命が少しでも延びるなら個人のエゴを捨てようと思ったのです。
それが全てです。

もしかすると、そんなの「嘘だ！」と思う方もいるでしょう。
確かに世の中には口先だけの人もいるので、
もしそう思われるなら残念ですが仕方ありません。
無理矢理に私を信用して欲しいとは思ってません。
ただこのシステムであなたの患者さんの歯の価値観を
高められるのは間違いないはずです。

それが結果的に、あなたの患者さんの歯の寿命をのばすことにつながり
あなたの歯科医院のブランディング化になると信じています。
ぜひテストしてみて下さい。