e.max・プロセラ・エンプレスはたまたエステニア・パールエステどこまで話す。
ここまで３回に渡って患者さんに自費治療の説明をする際のポイントをお話ししてきました。『自費の説明の仕方のポイント』（http://haisyakaigyo.com/?p=504）『セラミックやハイブリ ...
治療説明の仕方
治療説明の仕方
自費の説明の仕方のポイント
自費の補綴を患者さんに説明することありますよね。補綴の種類は、歯科医院ごと違うので話し方はまちまちだと思いますが患者さんに説明する際に重要なポイントをお伝えします。今でも、十分出来ていると思う人も今一 ...
治療説明の仕方
セラミックインレーやゴールドインレーが好きなわけじゃない。
ここまでのステップ『信頼される歯科医師になるには？』（http://haisyakaigyo.com/?p=471）『初診患者さんの問診時の注意点とは』（http://haisyakaigyo.com ...
治療と考え方
初診患者さんの問診時の注意点とは
自費治療率に影響の出る行動『歯科医院の自費治療に差がでる要素』（http://haisyakaigyo.com/?p=462)の二つ目の相手の悩みや不安を聞けているか？ですが、これは思っているより重要 ...
患者さん対応
クロージングの心理
クロージングって言葉を知ってますか？ クロージングとはセールス用語ですが、買うか？買わないか？の最終決断を聞くことです。 歯科に当てはめると自費治療でやりますか？保険治療でやりますか？ と最終的に決断 ...
治療説明の仕方
自費治療をやる意味は？
自費治療って何の為にあるんでしょうか？ ・見た目がキレイ ・快適に使える ・歯の寿命を伸ばせる などなどいろいろありますが 漠然と考えるのではなく概念的に考えるのが必要です。 私の中で自費治療の意味 ...
治療説明の仕方
セラミッククラウンやジルコニアインレーを増やしたいなら
前回からの続きですが ハイブリッドインレーが多く、セラミックインレーが少ないケースの改善法です。 では実際にどうするかのポイントだけ以下に書きます。 紙やPC画面で セラミックインレー ゴールドイン ...
治療説明の仕方
抜歯の基準？戦略的抜歯？
あなたの抜歯の基準ってなんですか？ ・根が縦破折してるから。 ・ペルが大きいから。 ・縁下カリエスが大きいから などいろいろとあると思います。 理由は人それぞれですが 抜歯するかどうかを 検査や診 ...
治療説明の仕方
インプラントや補綴説明のコンサルは自信を持って話す！
紹介や自費に影響する細かいポイントの３つ目です。 『自信をもって堂々と話す』という事です。 自費が少ない人って なんだか自信なさげに話したりしてます。 治療の経験が少なければ 当然自信が無いのが当 ...
治療説明の仕方
口腔内のリスクや将来をしっかり説明する。
『真剣に患者さんの口腔内の将来を話してますか？』 患者さんは、歯のことは詳しくありません。 だから自分の歯が将来どうなるのか。 どんなリスクがあるのかを知らないです。 だからこそ、何か問題が ...
口コミ
自費の補綴説明資料の作り方のポイント
これから補綴の紙を作る時の注意点をお話します。 そんなに凝った感じで作る必要はないのですが 制作のポイントはあります。 ①写真をのせる。 人間って目で見ると購買意欲が湧きやすいです。 文章だけでは購買 ...
治療説明の仕方
自費の補綴説明紙や資料を用意しよう。
補綴の違いは出来ればしっかり先生から話して欲しいのですが それでも補綴の一覧の紙を作って置くのは重要です。 理由は、 家に帰って迷ってる時の参考になるからです。 『セラミックにしようかな』 『でも銀 ...
患者さん対応
自費率を上げるために勧めてはいかんです。
たまに、 自費治療を強く勧めてる人がいます。 信念をもってやってるので、それはそれで良いと思うのです。 ただ患者さんによっては 押し売りされてる感じを受ける方もいるのも事実。 私は全然押し売りしませ ...
治療と考え方
患者さんに聞いてから補綴説明をする。
前回、自費が高くて勧めにくい人の心理をお伝えしました。 今回はそう言った方でも 精神的にプレッシャーをかからず話す方法をお伝えします。 そう断られる恐怖があるようであれば こう言ってください。 ...
治療と考え方
自費治療が高いから補綴説明が苦手で嫌・・・。
久しぶりに 自費の事について話します。 たまに 『自費の話が苦手なんです。』 と言う人がいます。 『どうしてですか？』 と聞くと 『自費って金額が高いから勧めにくいです。』 との答え。 う～ん、本 ...
治療と考え方
自費治療と保険治療の補綴の違いを簡単に説明する。
いよいよ、自費の影響もあと少しとなってきました。 補綴のポイントが５つある内、前回２つ話しましたが今回は残りはあと３つです。 ③ 補綴ごとの細かい点はいきなり話さない。 細かい点をいきなり話さない ...
治療説明の仕方
治療説明ではなく、『分かりやすい』治療説明が必要。（歯科研修医でも大切）
以前より数回にわたりお話している初診患者さんへの対応の続きをお話します。なぜこんなに初診患者さんへの対応を何度にも分けてお話するかと言うと それだけ初診の対応は重要だからです患者さんの信頼を得られるか ...
口コミ
自費などの治療提案力がこれからの時代は必要。（歯科研修医でも大切）
『開業成功の７つのスキルや能力』（http://haisyakaigyo.com/?p=79）で開業して成功するために必要な７つのスキルを、以前話ししましたが その７つのスキルを詳しく解説していきます ...
成功の７つのスキル