『売り上げ（医業収入）が、いくらあったら
どのくらい手元（利益）に残るのだろう？』
多くの先生が知りたい
そして気になることだと思います。
売り上げがあっても
経費で出て行くものが多いし
まず一体どの位の売り上げを
目標としたら良いのか？
歯科医院の利益率は
気になりますよね。
歯科医院の利益率は？
ちなみに利益率というのは
売上高に占める利益の割合です。
歯科医院を開業する際に
借金をせずに開業できる人は
なかなかいません。
多くの先生が、金額の差はあれど
借金をして開業されていると思います。
となると、当然のことながら
開業後は毎月、借金の返済があります。
返済以外にも
必要な支出は多いです。
家族がいれば、
当然家族を養っていくにも
多くのお金が必要です。
こうなると、やはり手元に
いくら位、残せるのか？
を知っておきたいと
思われることでしょう。
では、早速ですが
一般的な歯科医院の利益率は
２０～３０％となります。
もちろん、クリニックによって
違ってきますので
４０％と言うクリニックもありますが
平均的にはこれくらいです。
中間をとると２５％です。
一般的な歯科医院の
月の売り上げが
３００万円だとすると
３００×０．２５＝７５万円ですね。
一年間にすると
７５×１２か月＝９００万円ぐらいです。
ただ利益率が２０％で計算すると
７２０万円です。
利益率３０％で計算すると
１０８０万円です。
２０％と３０％では、
実に３６０万円の差があります。
利益率を左右する経費とは？
利益率が違うのは
クリニックの家賃や広告費、人件費により
変動してしまうからです。
冒頭にもありますが、
利益率＝売上高に占める利益の割合 で、
利益＝売上高 – 経費 となります。
この利益率を変動させるものには
材料代、技工代の「変動費」と
クリニックの家賃、広告費、人件費
光熱費などの
「変動費」以外の経費である
「固定費」があります。
「固定費」は、毎月の売り上げ額に
関係なく毎月発生する支出のことです。
例えば、３００万円の売り上げがある場合は
その売り上げのために
治療も沢山するので
歯科材料も多く
必要になります。
もちろん、技工代も多くなると思います。
しかし、もし売り上げが
１５０万円だとしたら
この場合は、３００万円の時よりも
患者さんは少ないはずなので
歯科材料費、技工代ともに少なくなります。
このように、売り上げによって
（月によって）支出額が変わるものが
「変動費」ですね。
反対に、人件費は、その月の売り上げが
少ないからと言って
スタッフの数を減らしたり
増やしたりしませんよね。
家賃や広告宣伝費も同じことで
売り上げの増減によって
変化するものではなく
毎月一定で支出があるものです。
これが「固定費」です。
利益率＝売上高 – 経費（固定費＋変動費）
ということです。
利益率を上げるためには
今回お伝えしたいのは
歯科医院の平均的な利益率は
２０～３０％
これを覚えておいてください。
自身の生活もあるので
利益率は気になると思います。
しかし、それだけではありません。
利益率だけではありませんが
こう言った平均値を知っておくことは
医院を経営していく上で重要です。
既に利益率が４０％や５０％という
医院なら別ですが
もし平均値より低い
利益率であるならば
平均値を知ることで
どこを改善すべきかを
考えることができるからです。
これは、今、利益率が２０％〜３０％で
平均値に乗れている場合ならば
さらに利益率を上げるための
対策を立てるのに必要になります。
利益率＝
売上高 – 経費（固定費＋変動費）
これだけでも、利益率を上げるには
- ・売上を上げる
- ・経費を抑える
と大まかではありますが
２つの策が出てきますよね。
さらに、売上を上げるなら
どうすれば良いのか？
売上を上げるのは難しい場合は
必然的に経費を抑えることになりますが
その経費を抑えるのも
- ・固定費（広告宣伝費、家賃、
- 人件費など）を抑える
- ・変動費（材料費、技工代）を抑える
と２つ、あります。
当然、どちらも抑えられるのが
一番ですが、なかなか難しいと思います。
無駄していると自覚している経費は
少ないはずです。
しかし、もし利益率を少しでも
上げたいのであれば・・・
特に、もし平均値ギリギリで
あったり
平均値に満たない場合は
目標の平均値に到達するために
あと何％なのかを計算すると
そのパーセンテージ分を
どこで削ることが出来そうか？
また、どれ位削れるか？
を考えることが出来ますね。
このように、平均値がわかっていれば
それに合わせて具体的な解決策を
探す基準にすることが出来ます。
ところで、こうお話すると
前回お伝えした利益率８０％
は、とてもすごいですよね。
業種によって利益率は
全然違うこともあります。
次回は人件費率についてお話します。
伊勢海 信宏
【ステップで学びたい先生へ】
メルマガ登録されると
体系的に学べ、
理解や成長が早くなります。
