歯科の分院展開って儲かっているの？

テレビを見ていると

 

 

『年商○億円の社長！』

 

 

とテロップのでる時があります。

 

 

 

なんだか、いかにも敏腕な感じの

社長さんが高級車に乗って登場…

 

 

 

「なんとなく、そんな感じのテレビ番組

　見たことあるような…」

 

 

 

と思われる方も多いはずです。

 

 

 

 

ところで、私はそのような番組や

テロップを見て

 

 

 

「年商５億・・・

 

 

　それってすごいのかな？」

 

 

 

 と思ってしまいます。

 

 

 

 

 

理由は、年商○億円でも

 

年収１０００万程の人もいるからです。

 

「年商」と「年収」の違いは？

 

ん？どういうこと？

 

 

と思われましたか？

 

 

 

 

ここで見て欲しいのは

 

「年商」と「年収」です。

 

 

 

 

世間では、年商と年収を

ごっちゃにしている人がいます。

 

 

 

 

年商が、そのまま社長のお金、

給料になると思っているなら

 

 

これは間違いです。

 

 

 

 

 

ここで言うなら

 

５億円が社長の自由に使えるお金

ではないと言うことです。

 

 

 

個人事業主であれば

 

 

年商は売上高の事であり

 

 

年収は利益の事です。

 

 

 

 

 

 

年商のうちから、経費が引かれます。

 

 

 

経費が多ければ、手元に残るお金は

少なくなります。

 

 分院展開すれば儲かる！は嘘！？

実際に私の知り合いの事ですが

 

 

年商５億円で

年収２０００万の人もいます。

 

 

 

年商１億円で

年収８０００万の人もいます。

 

 

 

 

年商５億円の方が聞いた感じは

すごいですが

 

 

年商１億円の方が、収入面では

年商５億円の人の４倍も多いのです。

 

 

 

勿論、５億円の年商があるのは

すごいと思います。

 

 

 

売上高が多いのは、良いことです。

 

 

 

ゆえに、決して年商５億円が

ダメなわけではありません。

 

 

 

 

しかし、自分のことだとすると

 

 

年収２０００万円と８０００万円。

 

 

 

 

どちらがいいかと聞かれたら

間違いなく後者ですよね。

 

 

 

 

ところで、この年商の多さと

年収の多さは比例しないという状況ですが

 

 

 

これは会社に限らず

歯科医院も同じなんです。

 

 

 

 

歯科医院で年商が多いとなると

 

やはり数軒の医院を展開している

 

医療法人が思いつくと思います。

 

 

 

 

 

しかし、クリニックを３つも

４つも分院展開しているけれど

 

 

利益が少ないケースもあります。

 

 

 

 

 

逆にクリニックは一つだけど

 

利益が多い場合もあります。

 

 

 

 

意外ではないでしょうか？

 

 

 

分院展開している方が

絶対に儲かっていると思われがちです。

 

 

 

 

当然ですよね。

 

 

 

 

分院展開するのは

お金があるから

 

 

 

どんどん新しい医院を開いて

そして更にそこからも利益を得る。

 

 

 

 

どんどん儲けが増えていく

イメージだと思います。

 

 

 

 

しかし、比例しない場合が

あるとなると

 

 

他の先生の、年商と年収が

どれくらいあるのか

 

 

とても気になりますよね。

 

 

 

 

 

だからと言って

 

 

人のクリニックの利益は

院長と余程仲の良い間柄でないと

 

 

聞けるわけではないので

実態はなかなか見えにくいものです。

 

 

 

 

 

もし、今現在、歯科医院を

経営している先生や

 

 

将来的には分院展開を

考えている先生であれば

 

 

 

尚更、興味があることだと思います。

 

 

 

 

 

ちなみに、前述した年商１億円で

８０００万円の利益と言うビジネスモデルは

 

 

実際にあります。

 

 

 

 

 

 

だからこそ、『年商○億の社長』だけでは

 

 

実際にどれくらい収入があるのか

 

 

全く分からないという事です。

 

 

 

 

 

 

 

同じく、歯科医院を

いくつも分院展開しているからと言って

 

 

必ずしも儲かるというわけではありません。

 

 

 

 

分院展開せずとも

しっかり利益を上げている先生もいます。

 

分院展開の注意点

分院展開は、医院としての収入は

増えることになるでしょう。

 

 

 

 

 

でも、忘れてはいけないのは

売り上げが増えるためには

 

 

 

その分、材料費や技工代、

そして人件費など

 

 

 

いろいろなお金が規模の拡大と

ともに拡大していくことです。

 

 

 

 

 

分院展開し、年商、年収と

二つとも増えるのであれば良いのですが

 

 

 

分院展開は、なかなか難しいこともあります。

 

 

 

 

 

特に、人員の拡大は難しいです。

 

 

 

分院を出して、任せたいと思う

医師、他スタッフがいれば

 

 

この問題は大丈夫でしょう。

 

 

 

 

 

 

でも、もし、分院はひとまず

作っておいて

 

 

 

そこから現地調達のような感じで

スタッフを探すのならば

 

 

 

難しくなるかもしれません。

 

 

 

 

 

 

なぜこんな話をするかと言うと

 

 

 

実際に、人員のことで

悩まれていることを

 

 

 

よく耳にするからです。

 

 

 

 

 

特に、医師はなかなか探すのが

大変になります。

 

 

 

 

 

求人を出しても

すぐには見つかりません。

 

 

 

 

ましてや、分院を任せる

院長候補となると

 

 

 

益々慎重にもなりますよね。

 

 

 

 

 

 

また、無事採用できたとして

その後もいろいろと心配は尽きません。

 

 

 

 

 

スタッフ達同士は

うまくやっているのか？

 

 

 

医院を運営していくのに

みんな目標を理解し同じように

志を高くいてくれているか？

 

 

 

などなど・・・

 

 

 

 

 

分院には、院長が毎日

通うことはなかなか無いと思います。

 

 

 

 

したがって、自分がいなくても

安心して医院を任せることができるスタッフが

 

 

必要です。

 

 

 

 

 

しかし、それが上手くいかず

怠けてしまうスタッフだったら。。。

 

 

 

 

目が届かないのをいいことに

 

 

努力も怠り、せっかくの新しい医院の

 

 

評判を落としてしまうかもしれません。

 

 

 

 

 

 

こうなると、当たり前ですが

患者さん数は増えず、

 

 

売り上げが上がることもありません。

 

 

 

 

 

せっかく、お金をかけて

新しく分院展開をして

 

 

 

スタッフも雇い

人件費も支払っていても

 

 

売り上げは上がらず

経費ばかりがかかってしまっては

 

 

元も子もありませんよね。

 

 

 

 

 

 

 

分院展開は上手くいけば

医院としての売り上げもあがります。

 

 

 

 

 

それには、まず任せることの

出来る信頼できるスタッフを

 

 

探すことが必要ですね。

 

 

 

 

 

そうすれば

 

「年商１億円で、年収８千万円」

 

のパターンと同じようになれることでしょう。

 

 

 

 

 

では、次回は歯科医院の

平均の利益率などをお話します。

 

 伊勢海　信宏

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