開業を考えた時に
まず決めることは何でしょう？
どんな医院にしようかな？
どんな内装にしようかな？
色々と夢は膨らみます。
そして、決めることも
沢山あります。
でも、まず一番に決めるのは
どこに医院を開業するのか
だと思います。
では、開業する場所は
どうやって決めますか？
開業場所を決める際に
『この辺が好きだから、
この地域に開業する』
と言う人がいます。
もちろん、それも一つの
選択の仕方だと思います。
そして、せっかく開業するのだから
自分の好きな場所で
開業したいと考えるのも
当然だと思います。
しかし、歯科医師人生の中でも
医院の開業は、とても大きな事です。
一度その場所で開業すると
そう簡単に他の場所へ移転する
と言う事は出来ませんよね。
となると、
『この辺りが好きだから・・・・』
と言う理由だけで
開業場所を決定するのは
注意が必要です。
自分が好きな街や
お気に入りの場所で開業する事が
ダメなわけではありません。
しかし、その理由だけで
開業場所を決めてしまうのは
おすすめしません。
もし、この理由だけで
しっかり調査・検討しないで
開業場所を決めてしまった場合は
開業後に後悔することになって
しまうかもしれません。
それは、なぜかと言うと
開業して成功する確率が
減ってしまう可能性があるからです。
どういう事かと言うと
開業は立地や地域性が
上手く行くかどうかに大きく影響します。
もし、
「成功なんてしなくても、
のんびり自分の好きな医院を作りたいんだ」
と思っているなら、良いのですが・・
開業する前から
そんな無欲な人は
なかなか少ないと思います。
それに、開業には必然的に
お金がかかりますよね。
のんびり好きな医院を
維持するためにも
お金が必要です。
そうなると、そのためには
やはり、それなりに沢山の
患者さんに来てもらわないと
医院を継続していくことが出来ません。
ゆえに、みんな自分の好きな
医院を作るために開業するのは同じなので
どうか成功して維持継続できる
自分の医院にしましょう。
もしこれが、パン屋さんであれば
「収益関係なく、自分の好きな
森の中で素材にこだわった
好きなパンを作って生活したい」
と思っていても、成功する確率は
大いにあります。
実際、テレビや雑誌などでも
首都圏から車で数時間かかる
辺鄙な山奥のパン屋さんに
長蛇の列ができているなんて
話題になっていたりします。
数百円のパンを買うために
高速代を費やして何時間もかけて
大勢の人が買いに行きます。
もちろん、そのパン屋さんは
それだけ美味しく魅力があるから
売れていて成功しています。
そして、話題性のあるものは
お客さんが自ら勝手にSNSなどで
宣伝してくれるので
ますます集客されます。
それは、森の中にある素材に
こだわったお洒落なパン屋さん
だからこそです。
同じことを歯科医院が
やってみたら、どうでしょう？
山奥の不便な場所にある
最新設備があり
こだわりを持った治療を
してくれる歯科医院。
どうでしょう？
多くの患者さんが来そうには
ありませんよね。
これが、もう既に「名医」として
有名になっている歯科医なのであれば
その技術を求めて遠路はるばると
言うのもありそうですが、
まだ認知されていない
歯科医にとって
この立地はハードルが高すぎますよね。
では、先ほどのように
『この辺りが好きだから・・・』
で、物件を探すことになると
「好きな場所」
と言うのを優先順位の上位にして
開業場所が
それに付随している感じです。
そうすると、どうしても
物件が絞られてしまいます。
家を探す時も同じですが
不動産業者に
「〇〇駅近辺で」
と希望を出せば
当然ながら業者さんは
その近辺の物件情報を
収集して提示してくれます。
しかし、それは希望した条件に
合ったものを提示してくれているだけで、
「開業して成功する立地条件の
揃った物件」
を教えてくれているわけでは
ありません。
開業して成功し易い場所・立地なのかは
自分できちんと調べないといけません。
業者さんは、お客さんの希望に
沿った条件の物件を教えて
気に入って契約してもらう事が
仕事なので、それ以上ではありません。
こう言ってしまうと
「業者さんは物件さえ売れれば
いいから、信用できないの？」
と思われるかもしれませんが
そうではありません。
これは裏を返せば
「成功し易い立地の良い物件」
を優先順位の上位に希望すれば
良いのです。
そうすれば、その条件に合った
物件を提示してくれるでしょう。
しかし、実際に
「成功し易い立地の・・・」
と言っても曖昧すぎて伝わりません。
したがって、そこは自分の
歯科医院のヴィジョンを明確にし
そのためには、どんな場所で
開業する事が良いのかを
しっかり考える必要があります。
そして、その中で初めに探す時には
あまり的を絞り過ぎずに
自分の出来る範囲で広くして
立地がよい場所を探すと
良いでしょう。
そして、その中で
比較検討していくと良いと思います。
場所は良いと思ったけど、
周りに歯科医院が多過ぎたり、
ビルの上の方の階で、目立たない。
２階なのに構造上
エレベーターを付けられない建物だった。
などなど・・・
実際に足を運んで
周囲の住環境や人通りなど
自分の目で確かめてみないと
分からない事も沢山あります。
例えば、小児歯科に力を入れたいと
思っているのに
オフィス街で開業しても
子供は来ませんよね。
駅前で、人通りも多く良い
立地だと思われる場所でも
その人通りの多さが
ビジネンスマンばかりでは
意味がありません。
誰か他の人にとっては
素晴らしく良い立地だとしても
それが、自分の作っていく
医院にとって良いものか？
ヴィジョンに合っているか？
と考えてみると
自分のそれには合っていないことに
気づくでしょう。
自分が作りたい医院を
必要に感じている患者さんが
近辺に沢山いるのか？
そして、その人たちが
通い易い場所なのか？
をしっかり、考え検討して下さい。
需要と供給のマッチした
場所なのかは
しっかり調査しないと
開院してから青ざめることになります。
自分の好きな場所・街で
開業できれば、それも良いですが
そこで開業したものの
成功できない歯科医院では
辛いですよね。
それなら、しっかり考えて
医院を必要としてくれる患者さんが
多く訪れてくれる場所で
開業し成功することの方が
歯科医として
やりがいがあることでしょう。
開業したら近くに住みたいから
住みたい場所に開業する！
のではなく、
その開業場所から通える
範囲の中で、一番自分の
気に入った場所で住む所を決めるのも
良いと思います。
でも、物件は出会いなので
運の要素も強いです。
親の近くで住まないといけない
などの制約がなければ場所を限定しすぎず
多少広げて良い所がないかな？と
考えると良いと思います。
運だけではなく
その状況に備えて
自分でも、いつでも情報を
持っておくことを、お勧めします。
そのためには、
開業を考え出したら、常に
「ここは開業するには、どうだろう？」
と言う目で、行く先々の
いろいろな場所を
見るようにしておくと
良いでしょう。
そうすれば、いざ物件を
探し出す時に
スムーズに良い立地の物件を
探すことができるでしょう。
伊勢海 信宏
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開業場所を決める際に
