今回は「価格」と「価値」について
お伝えしていきます。
突然ですが、４０万円の腕時計は
価値があると思いますか？
４０万円のお金を払って
腕時計を買うことに意味があると思いますか？
突然こんな質問をされて
これを読まれている方の中でも
意味がある！と言う方と
意味がないと言う方の２つに分かれます。
では、世の中ではどちらの回答が
多いのでしょうか。
実は、「意味がない」と言う人が大半を占めます。
腕時計に４０万円もかけるなんて
ちょっとおかしいと思う方も多いです。
なぜかと言うと
腕時計はそもそも時間を
見るための物だけど
今ならスマホがあるので
スマホを見れば時間は分かる。
同じ時間を見るのに、
高い腕時計を買う必要が
どこにあるんだろう
と言う感覚があるからです。
しかも、スマホの方が時間は正確ですよね。
さらに言えば
腕時計より正確なスマホの時計は
無料です。
それなら、無料で見られるスマホに反して
４０万円も支払って見る腕時計を
買うことは損をしていると感じるのです。
確かに、金銭的なことを見れば
正論です。
では、反対に４０万円の時計を
する人の意味とは、なんなのでしょう。
それは、ブランド物であることの価値
良い時計をしていると言う価値に
お金を支払うのことです。
これは、世の中の腕時計にお金を
かけたくない大勢の人達からすると
「見栄っ張りな人が
高級な腕時計をつけて自己満足している」
と言うように思っています。
もし、これを読んでいる先生も
同じように思うと言うのであれば
少し見方、考え方を変えてみて下さい。
確かに高級腕時計をする人は
見栄っ張りと言う側面もあると思います。
ただ、私はここで「価格と価値」について
もう少し深掘りして考えて欲しいと思います。
価格と言うのは、小学生でもご老人でも
誰にでも分かるものです。
スーパーで、ピーマンが８０円で
売られていて、それを見た人に
「このピーマンいくらだった？」
と聞けば、みんなが「８０円」と答えます。
腕時計も同じで、お店の人に価格を
聞いて「４０万円です」と言われれば
それを聞いた誰もが
「この時計は４０万円」と認識します。
ここにズレは生じません。
では、「価値」について考えてみましょう。
歯科医院経営をする人だけでなく
ビジネスをする人、何かを経営する人は
特に「価格」に惑わされずに
「価値」を見て下さい。
前述した４０万円の腕時計は
ほとんどの人が高いと感じます。
実際に、腕時計の相場は
年齢により少し差が出ますが
平均しても５〜６万円で購入する人が
多いようです。
国産の品質もしっかりした腕時計でも
２〜３万円で購入することが出来ます。
これを考えると、その２０倍近くもする
４０万円の腕時計は高いと感じるのです。
しかし、これは「価格」しか見ていないからです。
この「価格」しか見られないと
経営者としては上手くいかなくなります。
なぜ、上手くいかなくなってしまうのか？と言うと
それは、自分の投資に対する判断が
適正に出来なくなってしまうからです。
ビジネスにおいての投資で一番重要なことは
「価格」ではなく「リターン」です。
どれくらいの金額や時間を払ったのに対して
どれ程のリターンがあるのか？
が重要になります。
投資した価格や時間だけで
判断していると
本当の価値を見出せなくなります。
常に、価格の安いもの
払わなくて良いものに投資してしまいます。
そして、たまに費用をかけたとしても
価値の低いものに、お金を払ってしまう
と言う失敗を犯します。
これは、普段の生活から
「価値」を考えて見極める練習をしていかないと
「価値」が分かる力が養われないからです。
「価値」は目に見えません。
「価格」は目に見える上に
単純に数字で表すことが出来ます。
その為、安い、高いが簡単に判断出来ます。
「価値」をしっかり見出せるか？
「価値」が分かるか分からないか？
で、投資を見誤ってしまうか
上手くいくのかが決まります。
歯科医院経営で投資を見誤ってしまう
結局はそれで歯科医院が
上手くいかなくなると言うことに
繋がってしまいます。
では、ここからのお話は
「価格」と「価値」について
お伝えするためにする話なので
全ての時計に当てはまることではありません。
時計は購入後に価格が
下がることなどもあります。
いろんな状況やパターンがあり
あくまでここでのお話だと
ご理解の上、読んで下さい。
では、本題に入りますが
４０万円の腕時計についてです。
この４０万円の腕時計の「価値」ですが
１つには「時計」としての価値があります。
時計をして、時間を知ることが出来る
と言う時計本来の価値です。
次に、ブランドの価値です。
ブランド物をつけている自分は
ステータスが上がる！
正しくは、上がるんじゃないかと
思えることに対する価値です。
さらに、このブランド物を見る人がいます。
２つ目で、述べたようなステータスを
見ている他人がいると言うことです。
「あんな時計をしているから
すごい人なんだ」
と思う人もいます。
ブランド物や、身なりで
人を判断すると言うのは、よくある事なので
ブランド物をつけて
評価される側としては
これが価値にもなります。
ただ、ステータスや時間を見る
と言うことの為だけに
４０万円の腕時計は
やはり高いと感じる人が大半です。
では、ここで１つクイズです。
４０万円で腕時計を購入しました。
それを１５年間使い
新しい腕時計を購入するために
１５年間使った腕時計は
時計の中古買取店や質屋で売ることにしました。
この１５年前に４０万円で
購入した腕時計は
一体いくらで買取してもらえるでしょうか？
この答えは、前述した通り
ピンキリであり
どんな時計でも
同じ金額で買い取ってもらえる
と言うわけではありません。
当然、１５年も使用しているので
買取に出しても
０円と査定されることもあります。
または、元値は４０万円でも
これだけ長いこと使用しているので
１０万円くらいになることもあります。
しかし、時計によっては
値上がりしているものもあります。
１５年前に４０万円で購入したものが
倍の価格になっていることもあるのです。
３０年前に購入した時計が
７倍８倍の価格になっていることもあります。
もし、元値４０万円の腕時計で
１５年使って売ろうとしたら
８０万円で売れる腕時計があるとします。
これが分かった状態で
タイムマシーンがあって
１５年前に行って買うことが出来ます
と言われたら、買いますか？
きっと、ほとんどの人は
４０万円で腕時計を買うでしょう。
腕時計を欲しいと思っている人であれば
当然ながら時計としての役割を果たしますし
ステータスもあります。
更に、１５年後には価格が下がるどころか
倍の８０万円になります。
何も損することがありませんよね。
一見、４０万円の腕時計は高いと思っても
このようなリターンを分かっていれば
買う人も増えます。
ただ、現実にはこの例え話のように
確実に腕時計が値上がりすると
分かっているわけではありません。
当然、価格が下がることもあります。
これを予想できず
現在の価格だけを見て
４０万円の腕時計は買わない
と言う人と予想して買う人に分かれます。
確かにこの予想は
あくまで予想であって
確実性は全くありません。
逆に、確実に値段が上がるものと
謳われているものなんて詐欺商品です。
腕時計も値段が上がるかもしれないし
下がるかもしれない。
先のことなので予想しか出来ません。
しかし、「確率的に考えてどうだろう？」
と物事を考えられる人、
判断をできる人はいます。
そして、これが出来る人は
経営の面においても
投資判断を見誤ることがありません。
そうなるためには
例えば、４０万円でクリニックの
設備に投資したり
何か学びにお金をかけた場合
それは１年後にはクリニックにとって
どれだけリターンがあるものなのか？
どれだけ効果があるのか？
それは将来的に４０万円の価格より
目減りするものなのか？
それとも、ある程度継続するものなのか？
継続するとすれば、仮に２０年間
歯科医院を経営していって
それを続ければ、
どれだけのリターンがあるのか？
もしくは、そこまで継続せず
１０年で駄目になるものであれば
その１０年でどれくらいの
リターンが見込めるのか？
と言うことを、
しっかりと考えるようにしましょう。
その可能性というのは
どれ位あるのか？
１％なのか、７０％位あるのか
と言うことを、よく考えることが重要です。
世の中にあるものを、よく見て下さい。
今まで、価格だけを見て
判断していたなら
これからは、是非
「価格」と「価値」を見てください。
繰り返しになりますが
「価格」は数字さえ分かれば
小学生でもわかります。
それに反して、「価値」は
見極める力がないと
８０歳になっても分かりません。
しかし、今の時代は年齢に関わらず
色々な勉強をしている人や
知識を持っている人もいます。
そのため、１０代の人でも
「価値」に対する目が利き
正しい投資の判断ができる人がたくさんいます。
どのように目が利くようになるのかは
訓練しかありません。
まず、訓練の第一歩として
「価格」だけで物事を判断しないことです。
と言っても
「何かすぐに高価なものを買って下さい。」
と言うわけでも
「何か金融商品に投資してみて下さい」
と言うわけでもありません。
人生の中で、人はお金を支払う
全ての時に、見返りを求めています。
これは多くの場合は、商品であったり
食事であったり、美容院で髪を切って
もらうなどのサービスです。
しかし、そうではなく歯科用の設備を
購入し、治療の幅が広がり
増患に繋がるなどのリターンも
見返りの１つです。
よって、これにはどれ程の
見返り（リターン）があるのか？
これには、どれだけの「価値」があるのか？
と言うのを常に考える
練習をしておかないと
「価格」が高いからやめる
安いから買うことになります。
これだけでは、経営者としては
上手くいかなくなります。
そのため、是非これからは
色々な物事を見るときに
「価値」をみるようにしてみましょう。
そして、ここからは余談になりますが
今回のお話の中で
１５年前の４０万円が倍値に
なっている腕時計って何！？
と気になられている方も
おられるかもしれませんので補足です・・・
これはロレックスのスポーツモデルの
時計です。
値上がりしているのは
ほぼスポーツモデルで
そうでない物は
上がっていないようです。
スポーツモデル人気のお陰で
１５年経っても値上がりしているのですが
それだけが理由ではありません。
今は世界でインフレが起こっています。
世の中で、どんどんお金を刷って
お金が増えています。
インフレが起こると物価が上がります。
つまり、定価が上がります。
当然、海外製品やブランド品も
定価が上がります。
それに伴い
旧製品の物も値上がりしますし
更に人気商品となれば
７倍、８倍、下手をすれば１０倍
なんてものもあります。
しかし、日本ではずっとデフレ状態
が続いていて
お金の価値が変わっていません。
逆に価値が下がっていたりもします。
給料も全然上がっていません。
４０万円をずっと持っていたとしても
１５年前になら買えたロレックスも
現在では、価格が上がってしまい
買えないと言う状況です。
同じ金額のお金でも
「価値」を考えて使うかによって
全く違う結果になります。
知識を持っているのといないので
人生は大きく変わります。
是非、知識をつけて下さい。
そして、「価値」をみることを
よく考えて下さい。
伊勢海 信宏
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