歯科医院を開業しようと思った時に
最近の歯科医院は
土地を購入し建物を建てる
と言う人は少ないと思います。
ほとんどのケースは
建てるのではなく
テナントなどの賃貸である事が
多いです。
土地を購入し建てることは
大きな資金が必要ですが
テナントを賃貸することも
当然ながら賃料がかかります。
そして、その賃料は
立地条件などにもよりますが
経費の中で大きなものとなります。
そして、賃料は毎月常にかかる
固定費です。
ゆえに、誰もが出来るだけ
抑えたいと考えます。
そんな悩みの中で
実は、賃料を下げる事が
出来る可能性があります。
簡単なのは
賃料の安い場所を選ぶ
という方法ですが
それでは、立地条件が良くない事が
多いでしょう。
駅前すぐのテナントと
駅から徒歩２０分のテナントでは
明らかに後者の方が安くはなります。
しかし、徒歩２０分の場所の
集患事情を考えると
前者に劣るでしょう。
駅から遠くても、そこが住宅街で
住人で溢れていて
周りに流行っている歯科医院がない場合
明らかに歯科医院の需要がある場合
であれば駅前でなくても
十分にメリットがあります。
しかし、そのような条件でないならば
やはり人目に多く触れ
アクセス便利な駅前という立地の方が
確実に患者さんは多く来院されます。
それならば、駅から徒歩２０分で
不便だけど賃料の安いテナントを選び
あまり患者さんが来ないよりも
多少、賃料が高くても
便利で集患が多く出来る方が
確実に利益も上がるでしょう。
したがって、賃料を安くするために
する方法は
賃料の安い所を選ぶ
と言うことではありません。
では、どうすれば賃料を
安く出来るのか？
その秘密の方法は
『交渉する』
これだけです。
『そんだけかい。』
って思った方へ
今までテナントの賃料交渉を
した事ってありますか？
もしくは家が賃貸なら
家賃交渉ってした事はありますか？
多くの人は、この交渉をしたことが
ありません。
した事があるかどうかの前に
交渉して下がるなんて
考えた事も無い人がいます。
ちなみに、私が昔に住んでいた
賃貸マンションで
２年契約の更新の時に
交渉して
２０％減額になりました。
節約生活を送る事なく
毎月数万円の貯蓄が増えました。
そのことがあるので
私は知り合いが契約更新する時には
「数か月前に取りあえず
交渉した方が良いよ」
と伝えています。
勿論、交渉したからと言って
絶対に交渉に応じてもらえて
賃料が下がるわけではありません。
下がる人もいるし
下がらない人もいます。
それは、そのビルのオーナーさんの
方針であったり
値下げ交渉に応じなくても
引く手数多な物件な場合で
変わってきます。
でも交渉するのは
メールと電話などで
のべ１時間もかかりません。
それで、もし交渉が成立し
毎月１万円でも下がれば
ラッキーだと思います。
『う～ん、でもなんか家賃交渉って
セコイ感じするし
そんなガンガン交渉出来ないよ。』
と思う人がいます。
でも、安心して下さい。
なぜなら、私は全然ガンガン交渉しません。
ガンガン交渉できる人なら
その意気で交渉するのも良いと思いますが
やはりガンガンはいけないと言う人
も多いと思います。
でも、ガンガンに交渉せずとも
私のように値下げ交渉が成功することもあります。
と言うか、私は交渉にはガンガンは
不要だと思っています。
それには、手順があります。
メールで、まずは周囲の相場状況と
自分の要望を送ります。
その後、電話で再度
自分の意向を１０分位伝えます。
それであとは相手の返答待ちです。
そして、ここからも続きますので
それに関しては次回書きます。
伊勢海 信宏
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