前回の
『歯科医院の開業時のお金 〜その①〜』
（http://haisyakaigyo.com/?p=6917）
に引き続き
歯科医院開業時のお金について
お伝えしていきます。
前回は開業資金が
ひと昔前と比べると
どんどん高くなっている
と言うことをお話しました。
業者さんに伺ったお話でも
レーザーやCTを入れると
運転資金も含めて
7〜8,000万円が
開業資金として必要になる事が
今は多いとの事でした。
そこで、考えていきたい事は
自分は開業資金にいくら投資をするのか？
と言う事です。
開業資金に7〜8,000万円
投資することに対して
私は、それを決して悪いとは思いません。
いくらかけたとしても
それに対するリターンが見込めるのであれば
問題ないと思っています。
そのリターンを得る為には
自費を増やしたり
増患して保険を上げる
メンテを増やすなどをすれば
全く問題なくリターンを得る事も可能です。
実際に、クリニックを
どんどん大きくして
メンテナンスを増やしたり
来院患者さんを増やして
うまくいっている医院もあります。
ただ、これを上手くいかせられるかは
院長のキャラクター要素によるものが
大きいと私は思います。
だから、自分のキャラクターに
合っているのか？
をよく考えて欲しいと思います。
キャラクターに合うとは
どう言うことかと言うと・・・
今の時代は、世の中に様々な
情報が溢れています。
その中には、経営に関する
情報なども当然多くあります。
それらの情報は
インターネットや雑誌、
セミナーなどで知る機会も多いです。
そして、それら経営情報などを
発信している人は
皆、既に成功者です。
成功している事実があるからこそ
人に経営などの知識を説くこと
情報を発信する事ができます。
したがって、まず大前提として
その人たちは成功者であると言うことを
念頭において話を聞くことが大事です。
これを意識しておかないと
「あの先生が言っているから」
「先生が勧めているから」
と言う理由で、真似をしても
誰もが、その先生の様に
成功者になれるわけではないからです。
そのことを、頭の片隅に入れた上で
その先生と同じ思索をするのかを
考えていかないと
痛い目を見ることになってしまいます。
当然、成功者の先生は
自分はその方法で成功しているので
自分はそれで出来てきたし
自分には出来るから
他の人にも、「こうしたら良いよ」と
自分なりのやり方を勧めます。
セミナーなどを受講していると
そのようなノウハウやアドバイスを
知りたくて、受講しているので
それを教えてもらえることは
希望通りではあります。
しかし、この成功者達の
「絶対に、こういう風に進むべきだよ」
「この方法が上手くいく道だよ」
と言うのを盲信してしまうのは危険です。
もし、お金の投資などが
関係のないものであれば
そのノウハウを
すぐに取り入れても
何もロスがないので
問題ありません。
しかし、その取り組みが
開業資金に大きく影響するとなれば
話は別です。
例えば、開業資金に
大きく影響するような
「建物は大きなものを
建てる必要がある」
などの条件があるならば
取り組みを始める前に
まずは、自分がその成功者の
先生の様に
バイタリティやアイディア、
行動力などがあるのか？
と言うことを、よく考えて下さい。
そうしないと、
大きな建物を建てて
歯科医院を開業したけど
全然上手くいっていない
と言う状況になりかねません。
実際に私もそのような人達を
見た事もあります。
しかし、このような負の情報は
世の中には出ていきません。
なぜなら、このように建物を
大きくしたけど上手くいかず
失敗してしまった人は
「私は、建物を大きくしたけど
上手くいきませんでした」
と言うようなことを
インターネット上に書く人もいなければ
それを雑誌で取り上げられる事も
ないからです。
その為、私たちの目に触れる情報は
上手くいっている人達の情報だけに
偏っています。
そして、それを見て
「自分も同じ様にすれば
なんかいけるかな」
と言う考えになってしまうのです。
これは、本当に注意して欲しいと思います。
私自身もセミナーなどを開催しています。
その中で、お伝えしていることは
お伝えする内容を自分（私）ができるか？
と言うことは、少し度外視しておいて
全体の８〜９割の人が、
それを実践出来るのか？
と言うことを意識するようにしています。
例えば、自費や経営について
私の塾でお話をする際も
あまりリスクを背負ってまで
こんな風にしましょう！
と言うことは、お勧めしません。
勿論、出来る人には
勧めていきますが
全員に勧めることはしません。
全体にお勧めする内容で
一部の人しか成功しないのでは
意味がないと思っています。
これから開業していく若い先生には
みんなに上手くいってほしいと思っています。
「上手くいく」と言うレベルは
人それぞれ違いますが
失敗をせずに、それなりにでも
上手く言って欲しいです。
その為には
やはりコストを掛けずに
結果が出ると言う方法を
お伝えする方が良いと考えています。
私がセミナーなどでお伝えすること
については、さておき・・・
自分が開業する時には
多少大変でも自分には
バイタリティがあるから
大きくやっていきたい！
と思うのか
そこまでのバイタリティはないし
それなりの大きさで開業したい
と思うのか
しっかりと考えてする事が
とても重要です。
当然、前者の様に
バイタリティーがあり
野心があると言う人も
多くいらっしゃいます。
そのような人は、最初から
どんどん投資をして
大きな規模でしていかないと
自分が望むステージには
なかなか辿りつけないので
開業資金として
最初は高額にはなるけれど
投資をするのも良いと思います。
私の塾の受講生の中にも
開業資金１億円以上を投資して
開業後数ヶ月で驚くべきような
結果を出している人もいますので
最初から投資をするのも
全く問題ありません。
しかし、これはあくまで
自分のことをよく考えて
出した結論ならばと言う
前提条件付きです。
どうしても夢を見たくなるのが
人間ですが
それに関わる「お金」は
夢では終わらず
最後現実として、ずっと人生に
つきまといってきます。
借金をするのは一瞬ですが
それを返済していくのは
１０年、２０年と
開業後、ずっと続けて
いかなければならないので
本当によく考えて欲しいと思います。
今回のお話を踏まえて
次回はお金をかけない開業について
もう少しお伝えしていきます。
伊勢海 信宏
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