前回『歯科の初診増加方法』
（http://haisyakaigyo.com/?p=754）
でお話しした外部対策の一つに
「駅看板」を挙げました。
今回は、その駅看板について
お話します。
よく駅のホームや改札口で
看板が出ていますよね。
歯科医院に限らず
いろいろな会社やショップ
ブランドなどが看板を出しています。
駅看板と言えば
通勤や通学などの多くの人の
目に触れることが出来ます。
そして、意識せずに視界に入ることで
知らず知らずのうちに認知されるようになり
看板主の認知度が上がる効果があります。
看板を出しているだけで
多くの人に認知されるなら
とても良いですよね。
ところで、あれがいくら位するか
知っていますか？
看板を出したことのある人なら
ある程度、相場は知っていると思いますが
まだ看板を出したことのない先生だと
駅看板の費用は、なかなか想像しにくいですよね。
実際に駅看板を出そうと思うと
どの駅かによっても違ってきますが
都内で駅看板を出すとなると
一年間で２～３００万円程することもあります。
今まで駅看板を検討したことがなければ
この金額を聞くと、ちょっとビックリしちゃいますよね。
駅看板の費用の相場は
先ほども言ったように
駅によって金額が変わります。
また、看板の設置場所や
大きさによっても変わります。
駅によって等級が決まっており
値段が違ってくるのです。
詳しくは、
「駅看板 料金」などと検索すると
全国の駅看板料金が
路線ごと各駅の料金で掲載されている
サイトなどがありますので
調べてみて下さい。
もちろん地方や郊外だと
年間２〜３００万円もかからず
もっともっと安くなると思います。
ゆえに、決して安いものではないので
駅看板を出そうと思う場合は
しっかり費用対効果を考えてみて下さい。
と、言っておいてですが
駅看板は費用対効果を考える場合
難点があります。
それは、駅看板は効果測定を
取りづらいと言うか、ほぼ取れない点です。
したがって
駅看板での集患効果があるかどうかは
自分の判断になります。
費用対効果を考えて
検討するように言っておきながら
なんと無責任な！！
と思われるかもしれませんが、
私の見解だと、地方などで
広告費が安い場合などは
駅看板を出しても良いと思います。
ただ中心地に近づくほど医院も
乱立していますし
コストも高くなるので
費用対効果は無いのではないかと思います。
もし、頑張って駅看板を出しても
コスト面から、小さな看板しか出せないなら
他の看板に埋もれてしまい
高いお金をかけているにもかかわらず
人目につく可能性は低いでしょう。
そうなると、駅看板にかける費用は
無駄になってしまいます。
それなら、同じだけのお金を
他の外部対策に費やした方が
初診増加に繋がるかもしれません。
また、これも私的な見解ですが
地方に行けば行くほど駅看板での
医療系の看板が占める割合が多くなります。
東京などでは大企業の商品広告の
割合が多くなります。
費用が高くても
企業の広告宣伝費と思うと
許容範囲内なのでしょう。
ゆえに、もし自分の駅で
医療系の看板の占める割合が多いと思ったら
一度広告会社に問い合わせては
どうでしょうか？
広告料金などについて
詳しく聞かせてもらえると思いますので
それを踏まえた上で
検討すると良いでしょう。
検討するにあたっては
地域柄と費用を考慮する必要があります。
先ほども言ったように
駅看板での集患はデータを取りにくいので
正確なデータを期待するというよりは
自分自身で、それにより集患が
見込めるかを考える必要があります。
もし、費用が高額だと感じ
『駅看板』という宣伝広告ツールに
そこまでかけても、費用だけの
増患効果がないだろうと思うのであれば
駅看板を出すというのは
一旦やめておいても良いと思います。
駅看板は、メリットも大きいですが
その分コストもかかるので
そのさじ加減は難しいですよね。
駅看板を出す料金が
安く抑えられそうな地域などでしたら
有効かもしれませんが
高コストなのに無理して出すくらいなら
他の外部対策にお金をかける方が
得策かもしれませんね。
しかし、もし駅看板が有効そうであれば
次にどう言った看板だと良いのか？
など考える必要がありますので
次回は、駅看板を出す場合に
必要なことをお話します。
伊勢海 信宏
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