開業して成功するために必要な
７つのスキルを以前お話ししましたが
（『開業成功の７つのスキルや能力』）
その７つのスキルを
解説していきます。
７つのスキルとは
①治療技術
②コミュニケーション能力
③気付く力と計画力
④セールススキル
⑤マネージメント
⑥マーケティング
⑦マインドです。
です。
今回は、①で挙げた『治療技術』に
ついて、お話していきたいと思います。
重要なポイントは
興味ある診療科目を一つ絞って
フォーカスして学ぶことです。
『治療』と一言で言っても
保険治療と自費治療に分かれ
審美だけではなく
同じ根治や歯周治療でも
保険と自費では
治療方法が変わります。
卒業して３～４年ぐらいは
当然、一般的な保険治療が
ある程度出来るようになる必要が
あるので
歯科治療全般をいろいろと
学ばなければなりません。
ただ、その後は１つに絞って
一年間ほど学んでください。
一つに絞る理由は？
では、なぜ１つに絞るのか？
理由は、あれもこれもと
知識をつけても
実際の臨床にドンドン導入するのは
かなり難しいからです。
審美治療も学び
根治も学び
歯周病も学び
予防も学び
インプラントも学び
ダイレクトボンディングも学び・・・
たくさんの選択肢があり
また実践してみたい治療も
たくさん出てきますよね。
しかし、早く治療の幅を
広げたい気持ちは分かりますが
それでは結局浅い知識だけになります。
また知識を蓄える以上に
学んだことをすべて実践していくことは
より難易度が高く
結局いろいろ学んだけど
臨床はあまり変わってない
と言う事が起こったりします。
また、歯科治療は内容によって
治療器具がいろいろと必要ですよね。
ホワイトニングなら、
専用の照射器、薬剤。
根治で最新のルートメーター
インプラントをするなら、
CTも必要かな？
と、どれも高額なものばかりです。
これ以外でも、器材、材料、
そのひとつひとつが高額なものです。
そう考えると、これらを全て
そろえるのも大変です。
とは言え、高額を出して購入し
フル活用できるのであれば
問題ありません。
しかし、どれか一つを極めようと
してみると分かりますが
一度にあれもこれもと出来るほど
簡単ではありません。
知識だけでなく
きちんと臨床で実践しようとなると
時間と努力が必要です。
知識はあり、「触り」程度なら出来る
と言うので買ってはみたけど
結局ほとんど使っていないなぁ・・・
なんて事になります。
患者さんはあなたの
知識量を求めている訳ではありません。
どんな治療をしてくれるかを
求めているのです。
実際に出来ない机上の話を
聞きたいのではなく
実際に出来る治療が重要なのです。
一つだけ！でも、将来それが『強み』になる
歯医者の同級生と話す時に
いろいろ知識があると
飲みの席などで盛り上がったり
『あいつ、すごいな～』
と思われたりします。
しかし、もしその人の日々の治療が
まったく知識とかけ離れた治療しか
していなかったらどうでしょうか？
ガッカリ感が否めませんよね。
技術も伴ってこそ
「出来る」のであって
話せるというだけでは
歯科治療においては意味がありません。
知識を溜める事ではなく
実際に臨床に生かせているかが
重要なのです。
例えば根治と決めたら
他にわき目もふらず徹底的に
根治だけを１～２年は勉強するぐらいの
感じが良いと思います。
何か一つ得意な診療をつくると
患者さんに対して話す内容も
情熱も変わってきます。
そして何よりも将来のクリニックの
アピールにもなります。
将来、このアピールは
大きな差となって表れます。
いろいろと手広く浅く全体的に
治療をする歯科医院は
最初はとっつき易く
患者さんは行き易いでしょう。
しかし、これと言って
『強み』となるものがないので
患者さんにしてみれば
別にその歯科医院でなくても
どこでもいいのです。
となると、
近所に綺麗な医院ができたら・・・
周りから、他の医院を
勧められたら・・・
きっと、すぐにそちらに移ってしまいます。
しかし、アピールできる『強み』があれば
それを目当てに患者さんは来られます。
そして、『その治療なら、あの医院！』
と思ってもらえるようになり
患者さんは集まってくるでしょう。
それに、自分自身も
集客のために流行りの治療に
振り回されることなく
ブレずに自信を持って
治療に専念できるでしょう。
ただ多くの人が誤解するのが
自分がアピールできる治療では
『認定医などを取らないと
いけないのかな？』
と思う事です。
もちろん、認定医があるに
こした事はありませんが
別に無くても構いません。
自分の得意な治療は、自分で
上手くアピールすればいいだけなのです。
ただ、その辺はマーケティングの
分野になります。
治療の勉強していくことも
戦略的に考えて学んでいってください。
大切なのは選択と集中です。
あなたは、何の治療に
フォーカスしますか？
伊勢海 信宏
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